زيادة المبيعات من خلال التسويق الاستراتيجي عبر الإنترنت
أصبحت الإنترنت الآن وسيلة مهمة لإعلانات المنتجات والخدمات. تقريبًا كل الشركات التي يمكنها تحمل تكاليف الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية قد غامر أيضًا بوضع إعلانات على الإنترنت.
ولكن مع وجود الملايين من مواقع الويب التي يزورها الملايين من مستخدمي الكمبيوتر ، كيف يمكنك التأكد من إمكانية رؤية العملاء المستهدفين لإعلانك وأن هؤلاء المستخدمين سيتبعون العملاء المحتملين؟ هنا بعض النصائح.
1. ضع إعلانًا على مواقع الويب التي يرتادها عملاؤك المستهدفون. قبل القيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد العملاء المستهدفين. سيؤدي وضع إعلان على المواقع التي يزورونها عادةً إلى زيادة احتمالية جذب إعلانك للانتباه ومتابعة عملائك المستهدفين.
أيضًا ، ضع في اعتبارك موضع محرك البحث الخاص بالموقع ، وحركة المرور ، والارتباط الخارجي والإعلانات الأخرى الموضوعة عليه. سيحدد الارتباط الخارجي ما إذا كانت هناك مواقع أخرى مرتبطة بهذا الموقع. هذا يعني أنه يمكن للأشخاص الوصول إلى الموقع حيث يتم وضع إعلانك ، حتى لو كانوا يتصفحون موقعًا مختلفًا. تحقق مما إذا كان لدى العديد من منافسيك إعلانات على هذا الموقع.
2. وضع الإعلانات على بعض المواقع يكلف بعض المال. ومع ذلك ، هناك أيضًا مواقع يمكنها وضع رابط إلى موقعك أو منتجك أو خدمتك في مقابل عرض ارتباطها على موقعك. وينطبق هذا أيضًا على الرسائل الإخبارية التي يرسلها مالكو المواقع إلى أعضاء القائمة البريدية بانتظام.
كما أن وجود روابط مفيدة موضوعة على موقعك ووجود ارتباط بالمواقع لصفحاتك يساعد في تعزيز تصنيف محرك البحث. يشبه هذا الإدلاء ببيان يفيد بأن محتوى موقعك مهم وأن المواقع الأخرى بها روابط لصفحات الويب الخاصة بك.
3. الدفع بالنقرة (PPC) هو أيضًا طريقة جيدة في التسويق عبر الإنترنت. سوف تحتاج فقط إلى الدفع مقابل الإعلان إذا تم النقر فوق الارتباط. إذا كنت تفضل طريقة الإعلان هذه ، فتأكد من أنك تستخدم الخدمات التي تضع قيودًا على النفقات اليومية. هناك أيضًا خدمات تساعدك على تحديد الكلمات الرئيسية الفعالة ومراقبة نتائج قدرة شرائية.
4. اختر اسم المجال الخاص بك بحكمة. لا يزال النقاش قيد المناقشة حول ما إذا كانت أسماء النطاقات مهمة عندما يتعلق الأمر بوضع محرك البحث. سواء كان الأمر كذلك أم لا ، فإن وجود أسماء نطاقات متعلقة بالمنتج يساعد المستهلكين على تذكر نطاقك ، بحيث يمكنهم العودة إلى موقعك حتى بدون الروابط.
5. تأكد من وجود محتوى مفيد على مواقعك. في حين أن كثافة الكلمات الرئيسية مهمة في وضع محرك البحث ، فإن الحصول على معلومات عديمة الفائدة أو التكرار المزعج للكلمات الرئيسية لن يزيد من ثقة عميلك في موقعك. حتى أنه قد يؤثر على حركة مرور مواقعك ويمكن أن يزيل موقعك من محركات البحث. لذا تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي.
6. عند التفكير في الكلمات الرئيسية ، فكر كما يفكر العملاء المستهدفون. ما رأيك في أنهم سيبحثون حتى يتمكنوا من الوصول إلى موقعك؟ أيضًا ، استخدم كلمات رئيسية محددة أو عبارات رئيسية. إن تقديم كلمة واحدة أو عبارة عامة جدًا إلى محرك بحث لن يؤدي بك إلى أعلى نتائج البحث مقارنة بتقديم كلمات رئيسية محددة تصف منتجك وخدماتك بشكل مثالي.
7. تتبع الإعلانات الخاصة بك. تحقق دائمًا من المبلغ الذي أنفقته على وضع الروابط على المواقع التي تتم زيارتها بشكل متكرر وعلى PPC. هناك خدمات تتيح لك مراقبة معاملات الدفع لكل نقرة (PPC) وعدد تلك التي تنتهي في المبيعات. تحتاج دائمًا إلى التفكير فيما إذا كانت الإعلانات التي وضعتها على هذه المواقع تنقلك إلى المستهلكين المستهدفين وما إذا كانت هذه الإعلانات يمكن أن تؤدي إلى عائد.
نصيحة أخيرة حول تسويق المنتجات والخدمات ، بيع الفوائد. سيساعد استراتيجياتك التسويقية كثيرًا إذا سلطت الضوء على فوائد اختيار منتجاتك وخدماتك بدلاً من مجرد مناقشة مواصفات المنتج. قد لا تعني مواصفات المنتج الكثير للعملاء ، إلا إذا كانوا يعرفون ما تعنيه هذه (كيف تؤثر هذه المواصفات على جودة المنتج أو الخدمة).
يقول العديد من الأشخاص إن الوصول إلى أعلى نتائج محرك البحث أمر صعب نظرًا لوجود ملايين مواقع الويب ، والتي يمكن أن تستخدم نفس الكلمات الرئيسية. في حين أن هذا صحيح ، فإن هذا لا يعني أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون مكدسًا أسفل مواقع منافسيك عند تقديم نتائج محرك البحث. يمكن أن يؤدي الإعلان والربط الاستراتيجي ، جنبًا إلى جنب مع المحتوى المفيد ، إلى الوصول إلى أعلى نتائج البحث.
إرسال تعليق